注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

老鼠的快乐

阳光灿烂的日子

 
 
 

日志

 
 

温州人是天生的生意人  

2010-02-28 20:33:20|  分类: 美文欣赏 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 

     在温州人眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是最主要的。正因为如此,温州人才四处闯荡,占据了外地人不屑一顾的那些领域,不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立,人人都想当老板,且敢冒当老板的风险。他们不论干什么,生活中总充满乐趣,而且敢于生活,善于生活,洒脱,顽强,从不失望。 温州人与欧洲人的"文化冲突" 温州人三次大起大落的经商故事 中国"犹太人"2005炒什么 温州人走在广东人前面 温州人:经济动物 温州人的海外生意经 改革开放后,中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。最初,他们十分不起眼,人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。

温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外,就是默默地干活,做生意,他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。但是,慢慢地,温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多,各种温州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间,温州货充斥全国。渐渐地,人们对温州人由漠视不屑,到兴趣十足,到惊奇钦羡,到仔细探究:温州人咋的啦?这么多,这么会赚钱。 温州人做生意,注重从小处着手。

温州人务实苦干

编辑本段

     只要有一分钱赚,温州人都会不遗余力地去干,从不好高鹜远,从不好大喜功。温州人赚钱,从零做起,一步一个脚印,踏踏实实,一丝不苟,不像有些地方的人,大钱赚不来,小钱不愿赚,只好两手空空,而一味抱怨天不助我。 纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具,这些外地人看不上、懒得做的"小玩意儿",温州人都做,他们不怕赚钱少,就怕赚不来,温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、大市场的路,他们办起企业来,也不像北京人、广东人追求大气派、大产品,同样是从小处着手,填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽扣、苍南县金乡的小商品最为著名,最为典型。 但是,温州人是有眼光的,当他们积蓄了资本后,就会把产品由小做大,最后从纽扣到服装、鞋子,从电子元件到成套电子设备,从日常用的小物品到高科技产业,并且涉入房地产、金融业,于是温州人越做越大,越做越牛。 做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏,也是他们走向成功的奥秘。

善于推销

编辑本段

     温州人最善于推销。 温州人"脸皮厚"。他们不怕碰壁,也不怕别人不给好脸色看,他们只有一个念头:不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱!他们用笑脸,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送到全国各地,也把全国各地的人吸引到温州来。 曾几何时,温州的农民购销员在14万人以上,像蝗虫一样满天飞,人称十万大军闯南北。 柳市五金低压电器专业市场,有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场,有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网,全乡徽章、标牌、塑片市场,有7000多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场,有5000多人跋山涉水,挑着一袋袋衣服走村串巷......温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工,还有村干部、复员军人、民办教师等,也有相当比例的人,是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内外、都市通衢、穷乡僻壤,在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨,见过世面,受到了锻炼;同时,长期的外出活动实践,培养了他们交往的才干,积累了经商经验,熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况,建立了不少稳定关系的渠道,为购销活动的成功上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种部队,为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州,能跑供销的人被称为"天兵天将"。

     温州人不在乎干什么,只要赚钱的事,不管自己以前熟悉不熟悉,就要干,什么看好就推销什么,并且"十八般武艺"样样精通,吃、请、送、骗,白道的、黑道的,样样都使得出。 由于什么管用温州人就用什么办法,因此,温州人推销的产品大都畅销全国各地。

商业头脑特别灵光

编辑本段

    温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里,到处都是钱,关键在于你如何去发现与赚钱。 温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初,他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣,在桥头镇试卖,不到一天时间,价值400元的纽扣就销售一空,这个消息一传出,大家都跟着做起纽扣生意。结果,纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了1981年下半年,纽扣摊位达100多个,成了桥头市场的主角。1983年2月,纽扣市场正式开放,很快以奇迹般的速度发展起来,成为闻名全国的纽扣交易中心,被香港《文汇报》誉为"东方第一纽扣市场。 外出经营 温州地处东海之滨,三面环山,东临大海,自古温州人便以外出经商为荣,而且他们外出,绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北,绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子,而是创业。相反,若是哪个小伙子长年厮守家庭,便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。 在改革开放的大时代里,温州商人更是遍布中国以至世界,而且越来越由行商推销变为坐商,由游击方式转向坐镇赚钱,形成了"有市场的地方就有温州人,有温州人的地方就能开拓市场。

     北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的"温州村",他们散布在大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭,呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京城,例如蜚声海外的"101"毛发再生精发明者、人称"红色大亨"的亿万富翁赵章光,饮誉海外的"中国阿信"徐小英女老板,永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群,还有来自乐清柳市的电器电子大王,来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王,也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。 大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界,而数以百计的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。 北京去得,上海去得,"世界屋脊"西藏温州人也敢闯。据统计,进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的"温州街"。 只要有人的地方,就会有温州人。

     温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国,都有温州商人。在巴黎,还有"温州街"呢!在巴黎的13区和14区,住着的都是温州人,听到的都是温州方言,甚至警察也得说温州话,温州人达到8万人之多。 温州人是"中国的犹太人"。温州有700万人,流往全国有200多万人,超过¼的温州人在全国各地或海外经商。 温州人"四处出击,八面埋伏"的方式和"八仙过海,各显神通"的精神,不仅活跃了各地的市场,成为"东方起动点",更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。

温州人懂得用头脑赚钱....!!!做业务可以锻炼自己的人际关系,不管你以后做什么都离不开人际关系...至于选择的行业,就挑你喜欢的做。第一份固然重要,还是要选择自己喜欢的行业。

温州人赚钱的绝招

编辑本段

众所周知,犹太人是全世界最会赚钱的人,而如今,在中国也出现了这样一群会赚钱的"犹太人",那就是温州人。

一位网友曾经这样说:"温州人不是一般地想发财致富,而是不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富!温州人和别的地方的人最大的不同是:别人毕业想怎么找到工作,温州人毕业想怎么创业。这可能就是温州人和别人最大的不同了。"这句话真是一语道破了温州人最根本的思维方式。

温州人赚钱的绝招 - 关注生活中的商机

2005年,一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油!金顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维方式和消费方式。

精明的温州人早已察觉到其中的商机,乘机搭上"韩流"快车,顺势推出了韩式商品。

早在2005年下半年,温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播,果断地引进韩版服饰,打出韩文店牌,并注册了自己的商标。如今,小店的生意比其他服装店要红火得多。

2005年,温州森马则跟韩国某设计公司正式合作,该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销,反响很不错。

温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注,因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍,每一部韩剧播出他都要看,以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出,他特意进了一批剧中人物戴的"柏拉图的永恒"手链来卖,虽然标价235元一条,但每天可以卖出三四条。

温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第7位,日均销售额约1.5万元。

更有甚者,温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍,很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引,就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来,已经为50多位客户做了"变脸"服务,其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。

其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆。

在温州人眼里,到处都是钱,关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过:"我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机,而且拎起包就直奔目标去了。"这绝不是瞎说。

1991年,在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职,去匈牙利发展。遗憾的是,出师不利,从国内组织出去的圣诞礼品,因为运输延期,错过了圣诞节,因此不得不打折销售,大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。

出院后,王建辉倾其所有,从温州调运了一万余副太阳镜销售,这次尝到了成功的喜悦。

后来,王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚,王建辉遭到了歹徒的打劫,又一次住进了医院。

两次住院,王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚,因为药品主要依靠进口,价格就更加昂贵。

王建辉灵机一动,为什么不做药品生意呢?于是,王建辉找到了赚钱的机遇。

1995年1月1日,阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记,王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人,也是唯一的一个中国人。

目前,王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理,进口量是阿尔巴尼业药品的40%。

商机是不断出现的,你现在想不到,并不代表你一直想不到。只要你关注生活,从生活中发现人们的需求,到处都有商机。

温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人,在工厂被兼并后,王麟权就下岗了。

下岗在家的日子里,王麟权一直思考着自己干些什么好。这天,他家的马桶堵了,怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁,遇到这事,更加来火,于是他就跟马桶较上劲了,非要把它疏通好不可。

刚开始,王麟权拿家伙乱捅一气,但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗,却一点办法也没有。

后来,王麟权坐下来休息一会。这时,王麟权的脑海中闪过这样一个念头:要是能够搞出一个疏通马桶的东西来,那该有多好呀!

王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验,王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。

王麟权研制成功的产品有两种,一种专门用于马桶除垢,取名"洁厕精";一种专门用于下水道疏通,取名"塞通"。这两种东西在当时都属于国内首创,因此,王麟权顺利地取得了专利。

接下来,精明的王麟权赶紧办了个小作坊,注册了一个公司,并招了6个伙计,开始生产"洁厕精"和"塞通"这两种产品。

每家每户都有马桶,马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题,既然王麟权的产品真的有效,大家都愿意买。结果,市场一下子就打开了。

由于当时没有厂家生产同类产品,王麟权的产品需求量非常大。尽管王麟权的公司一再扩张,还是无法满足市场的需求,他们总是在不断地赶制订单需要的产品。

北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为,任何一个人的成功都绝不是偶然的。

他说:"我不完全否认机遇的作用,但决不想夸大它,因为就拿我来说,我身边就有很多人和我面临同样的机遇,但为什么只有我把握住了?可能因为我更善于思考,更有恒心。这一点比机遇重要得多。比如卖菜,有一天,我和一个卖菜的一起去进菜,我进了一车油菜,他进了一车韭菜,到傍晚,他的一车韭菜全卖完了,我的油菜还剩了3/4。我不明白为什么会这样,但又不好意思问人家,后来我一琢磨,那天是礼拜三,宣武区的人多半礼拜四休息,正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了,包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么,搞清楚了再做,一定没错。

"我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子,于是想到别人也可能爱吃,便开了。结果证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃,我就想是不是山珍海味他们都吃腻了?"

"做了些分析后,我选择了开家‘忆苦思甜大杂院',这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子......生意出奇地好,它既迎合了吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理,又满足了一些人对故乡的思念之情。"

当你为商机而一筹莫展的时候,不妨多把眼光放在生活中,只有不断地关注生活,才会想到生活中最需要的、最有特色的东西,找到与众不同的商机。

温州人赚钱的绝招 - 瞄准他人的需要

每个人都知道,有需求就有商机。但是,市场需求在哪里呢?怎样寻找市场需求呢?

这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过:"我从来不炒作新概念,也不搞什么包装策划,更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场,唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。"

人们在生活中,往往追求方便,为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求,有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。

结婚是每个人的终身大事,婚庆市场的蛋糕是巨大的。但是,只要有利润,马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市场中,能够提供婚礼服务的公司越来越多,怎样才能在僧多粥少的市场中寻找新的商机呢?

众所周知,在中国,隆重的婚礼是必不可少的,因此新人必须为此付出许多。"两个人结婚能忙坏一大家子人!"随着新人的"抱怨"不断增多,温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。

2006年5月,温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发,推出了"新娘秘书"服务,专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务。

"新娘秘书"可是一种新鲜的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划,服务内容非常广泛,从婚宴坐位排序到新娘装扮等都要过问和涉及,目的就是为新人提供方便,减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担。

一位叫小艳的专业"新娘秘书"告诉记者,她以前主要从事新娘化装,后来,在与新人的接触过程中,逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是,她捷足先登,做起了专业的"新娘秘书"。

"化妆只是婚礼上的一小部分,做‘新娘秘书'头脑要灵活,具备良好的心理素质,同时还要了解婚礼流程,熟悉婚庆礼仪,甚至需要帮助新娘准备各种应急用品,避免婚庆典礼上发生尴尬场面。"小艳说。

有一次,小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候,因为新郎和新娘的个子有些差距,互相喝不到酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘,让她踮起脚来,这样就避免了尴尬的场面。

如今,小艳已经给许多新人当过新娘秘书了,平均每次服务可以获得800元左右的报酬。面对这个新的行业,小艳认识到,自己必须不断提高自己的各种知识和素质,帮助新人们更好地度过结婚这个人生关口。

这两年,随着婚纱摄影的兴起,几乎每一对新人都会拍婚纱照。但是,问题也就来了。清一色的背景使许多新人倍感遗憾。结婚毕竟是人生的大事,怎样才能与众不同呢?

新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理,使他们已不满足于在市区周边地区进行婚纱拍摄,在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。

孔卫国是"三W"摄影店负责人,在国庆到来之际,他们率先推出了香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐,颇受年轻人的喜爱。"到今天为止,预定该类套餐的新人已经达到40对,占到九月份店里营业额的一半。"

侬侬婚纱影楼也曾推出去新疆天山拍婚纱照的业务,短短四五天就有近30对新人报名。

薇薇新娘影楼则早在前几个月就推出了征集100对新人游玩香港迪斯尼拍婚纱照的活动。

拍摄婚纱照和旅游结合在一起,可以让新人们体验到新鲜又有情趣的感觉,成为婚纱摄影的新卖点。有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。

尽管这种线路的外影拍摄需要耗费较多的人力物力,价格高于普通的拍摄十来倍,但是,仍然受到新人们的追捧。

记得"西门子之父"维尔纳·冯·西门子说过,我所选择的总是以大众的利益为前提,但到了最后总是有利于我自己。精明的温州人正是从消费者的需求出发,时时考虑消费者的利益,结果,消费者却给他们带来了巨大的财富。

在找到商机后,要一直持有为顾客服务、为顾客提供方便的态度,只有这样,当别人跟进的时候,你才会在不断寻求新的商机中一直领先。

众所周知,烧饼一度是人们喜欢的食品之一,随着人们热情的减退,烧饼也渐渐没落。但是,善于发现商机的温州人,总就找到另一种能挣钱的"饼",那就是"手抓饼"。

如今,在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家"台湾手抓饼"店。3元一个的手抓饼外层金黄酥脆,内层柔软白嫩,深受人们的喜爱。

温州手抓饼店的负责人之一陈先生之前做了七八年的美式快餐连锁生意。后来,他看到手抓饼后,就感觉到会受人们的欢迎,于是就先在温州第一桥开了第一家手抓饼店。

"第一桥这家店开了差不多9个月了,现在客源稳定。"陈先生说,开第一家店就像一个实验品,它的成功说明了手抓饼有市场。

在这中间,手抓饼原料、技术被严格保密,他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发制作,所以产品不容易被模仿。

陈先生表示,针对特色小吃口味单一,一旦过了新鲜期,很多人会失去兴趣的特点,他们将考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜,去除油腻味,不断开发新产品,不断吸引消费者。

可见,消费者的需求就是最好的商机,只要你细心观察,找到人们的需求所在,还怕找不到商机吗?

温州人赚钱的绝招 - 细节中有商机

"如果火星人落到地球上被逮到,温州人会立即请他吃饭,打听火星上有没有生意可做,请他帮忙介绍。"这是人们形容温州人极强的商机意识。

每一个到过西藏的人都知道,西藏由于海拔很高,氧气平均含量低,第一次进藏的人都会出现高原反应。高原反应时,头晕、头疼、恶心等会让人感觉非常难受,往往需要一定的时间调整才能适应。

怎样才能解决这个难受的高原反应呢?精明的温州人从中嗅到了商机。

几年前,温州人陈女士第一次进藏,高原反应让她感觉非常难受,直觉告诉她,解决了高原反应,必然会获得报酬。曾经当过医生的陈女士当即决定开发一种可预防高原反应的特效药。

于是,她主动与西藏藏医学院藏药厂合作,一起研制抗高原反应的药物。如今,他们已经成功提炼出一种可防缺氧反应的酶,并制成了胶囊。目前该项技术已申请专利,即将上市。

此外,陈女士还研制出可抗缺氧的生态茶。

从难受的高原反应中寻找商机的并不仅仅是陈女士一人,另一位温州乐清人已经筹划在拉萨兴建一家富氧宾馆,该宾馆将特设供氧设施,保证宾馆内氧气含量充足,使入住的游客不会出现高原反应。

随着青藏铁路的开通,进入拉萨的人必定越来越多,那么将会有更多的人遭遇难受的高原反应。陈女士及其他的温州商人提早想到了这个问题,已经抢占了市场的先机。

一般来说,社会上最需要的行业就是能够替人解决困难的行业,这种行业就是能够赚钱的行业。精明的温州人总是能够找到他人不注意的商机,这正得益于他们站在消费者角度来思考问题的方式。

1989年,戴建远随政府考察团到香港考察学习。

当天晚上,考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风准备吹头发,谁知他不小心插错了插座,只听见"嘭"的一声,刹那间,房间里所有的灯都灭了。

肯定是线路烧毁了。考察团的所有人都吓坏了。

没办法,团长只好出面与宾馆交涉。宾馆答应一会就派保安人员来检查。

不一会儿,宾馆的保安人员来了,随身还带着一只手电筒。只见他走到房间走道边,将一个小开关一按,所有的灯都亮起来了。

戴建远松了一口气,看来不是线路烧毁。但是,戴建远觉得很奇怪,这是怎么回事呢?

戴建远要求保安带他去问电工,电工告诉戴建远,这是一只小型的漏电保护装置,专门解决线路里出现漏电等情况。

听了电工的话,敏感的戴建远立即想到:"这种小开关在国内好像还没有,而且也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高,对用电安全必定会提出新的要求,这种漏电保护开关市场的前景肯定大有前途。"

第二天,戴建远就跑到电工跟他讲的商店里,买了一组漏电开关带了回去。

回来不久,戴建远立即着手生产这种新型的漏电开关。

由于这种漏电开关符合市场的需求,同时,当时还没有厂家生产这种产品,产品一面市就受到了消费者的欢迎。短短几年,戴建远就赚了很多钱。

温州商人钟文龙刚到上海的时候,也是赤手空拳,没有一分本钱。他只好到一家工厂打工。有一次,钟文龙在街上的书店看书,中午的时候,他出来买包子吃,发现有一个收废品的人从书店后院出来,拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听,原来,这是新华书店清理仓库时的处理货,当废纸卖给收破烂的。

钟文龙一看这么多的书,立刻想到,书是拿来读的,只要书有价值,旧一点有什么关系?于是,他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书,然后把这些书进行分类、整理。第二天,钟文龙在农贸市场摆了个书摊,当天就赚了15元。接下来的日子里,这些书又给他带来了许多利润。

后来,钟文龙开始专注于收购旧货,整理后再售出。他找了一家门面,装了一个好记的电话,专门做旧货收购。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等,这些东西在钟文龙眼里简直都是"宝贝"。钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省,他也成为了名副其实的"旧货大王"。

经济学家说:温州人是一个极具进取心和创造力的群体。重视和把握各种机遇,是他们开拓市场的有力武器。任何时候,任何地方都会有商机,要善于发现人们的抱怨和不满,从帮助人们解决困难的角度去思考,商机就在其中。

温州人赚钱的绝招 - 落后就有市场

相对于南方而言,北方的经济发展相对落后一些,但是北方却也是温州人云集的地方。因为,在温州人眼里,北方就是一块还未开垦的处女地。

1980年,年仅20岁的温州人郑月球离开家乡乐清,辗转来到了拉萨。

20多天的旅途,郑月球换了无数趟汽车,好不容易到了拉萨,却出现了高原反映,使他好几天起不了床。

适应了当地的生活后,郑月球就开始找活干了。

当时的拉萨,到处都是土房,非常落后。

"和温州比,这里简直落后了几十年,"郑月球笑着说,"不过,也幸亏这里穷,我们才有机会发展。"

郑月球没有什么创业资本,只是凭借自己的手艺找活。

"我刚来时也是做木匠,吃住都在藏民家里,而且一做就是5年。"后来,郑月球创办了电器经销部。

后来,郑月球看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛,根本用不上电,因为这里的施工环境恶劣,海拔高、温度低、工程短,尤其是随时都有生命危险。

2000年,他成立了西藏华东水电设备成套有限公司,专门为小水电站提供设备和安装。

郑月球说,建设水电站工程往往要跑很远的路,车在雪地里行驶常常翻车,然后抬起来继续走,连掉进冰窟窿里也是常有的事。

2002年的时候,郑月球去藏北验收水电站。当时,同去的有8辆车,郑月球在最后一辆车上。在一个冰面上,其他车都过去,唯独郑月球的车掉进了冰窟窿。当时的天气冷得让人受不了,但车子却陷在冰窟窿中无法动弹。大家使劲推了一个多小时也推不上去,后来,幸亏来了一辆大货车,他们才得救。

多数温州商人都深有感触地说:"很多次,我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天,漫山遍野是雪,车子在冰雪上滑行,经过狭窄而倾斜的山路时,身边就是悬崖绝壁,我们透过车窗,甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。"

但是,尽管在这样恶劣的条件下,郑月球一直非常诚信。他安装的水电站设备5年内实行包修、包换、包退,5年后,还保证免费年检一次,在接到用户抢修要求时,48小时内派员前往处理,风雨无阻,不解决问题,不停止工作。

温州人认为,如果大家都一窝蜂在一个地方经营,市场就被瓜分了。如果你反其道而为之,到落后的地方去经营他们最需要的东西,市场就全部是你的,还怕赚不来钱吗?正如西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞所说:"这里比较落后,信息闭塞,资源又缺乏,所以只要我们能找到当地需要的东西,没有卖不掉的。"

现在,郑月球已经是西藏华东水电设备成套有限公司的董事长,被西藏农牧民誉为"光明使者"。

一般人认为,做生意就要在经济状况较好的地区经营,这样才能赚到更多的钱。而温州人的想法却不一样,许多温州人非常钟情于落后贫穷的地方,偏偏喜欢到那样的地方去做生意。温州人就是喜欢在市场上寻找空隙,这也就是人们常说的"哪里有市场,哪里就有温州人;哪里没有市场,哪里就有温州人去开拓"。

1995年5月,温州商人吴建海只带着几只皮箱和一本叫《绝处逢生术》的书,独自踏上了前往非洲之路。

这之前,吴建海一直在欧洲经商,事业相当成功。

但是,吴建海却毅然放下经营多年的欧洲市场,逐鹿非洲,来到了喀麦隆。

"经常听说喀麦隆是非洲一颗灿烂的明珠,到了那儿才发现,在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店。但中国货却很受当地人欢迎。"于是,吴建海果断地成立了海兰国际贸易有限公司,专门经销中国商品。

正如温州商人丁振兴所说:"有一点是毋庸置疑的--越是封闭的地方,越适合温州人发展。封闭的地方往往没有一个成熟的商业环境,而且存在着巨大的卖方市场。"

凭着温州人吃苦耐劳的韧劲,吴建海克服了重重困难,终于在喀麦隆站稳了脚跟。

1997年开始,越来越多的中国人来喀麦隆经商,但由于语言限制、店面难找以及治安问题,大多半途而废,悻悻而归。"当时,一个大胆的想法在我脑中一直酝酿--办中国商城,将中国商人汇聚一堂,形成规模经营,使中国的商品走进非洲的千家万户。"吴建海萌发了办中国商城的念头。

1999年底,吴建海独资创办的"中国商城"开张了。中国商城有25家店面,建筑面积4000平方米,专门卖中国商品。于是,温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察。把非洲人的市场眼光转移到闻名中外的温州。

目前,中国商城每年从中国进口商品100多个集装箱,进口额超过1000万美元。吴建海也成为喀麦隆华侨华人工商总会副会长。2005年,吴建海应邀出席了第六届世界华商大会,还被《国际商报》盛赞为"在非创业的中国人的楷模"。

因为他为中非友谊发展作出了杰出贡献,###访问喀麦隆时,亲自接见了这位敢为人先的温州企业家。

"但凡温州商人云集的地区绝对具备两个基本元素--早期商业市场不太规范和绝对消费基数庞大。"昆明理工大学的姜老师说。这两个基本元素正适合草根温州商人的生存和发展。

有记者曾问山西太原华北服装城总经理苏德生:"你认为在山西做买卖前景怎样?你自己以后是回南方发展还是继续在北方发展?"

苏德生说:"从目前看,我认为在北方做生意的前景还是比较好,因为机会多一些,有空白需要人填补,就有机会。再有一点是,对手的思想观念落后一点,竞争就弱一些。这是实话。"

这就是温州人的眼光。正是有了这种眼光,许多温州人才甘愿离开经济发达的地方,而到经济落后的地方去开辟新的市场,寻找新的奶酪。

温州人赚钱的绝招 - 迎合市场的需要

产品要有自己的特色,这是经商的一条原则。但是,同样地,产品也要适合市场的需求,这也是经商的一条原则。

在一般情况下,保持自己的特色固然重要。但是,对于一些消费者固有的习惯和偏好,如果商家能够从消费者的需求出发,努力适应他们的需求,为他们的特殊需求而作出一定的变化,那么,你立即就会获得消费者的好感。

温州市驻京办主任林俊说:"温州人的适应能力是超出常人的。"

在商业社会中,精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神,不断调整自己,适应他人。这样的例子数不胜举。

一个温州人到北京卖馄饨,但是他却发现北京人很喜欢吃油条,于是馄饨摊很快就变成了油条摊。

温州有一家电器厂,主要生产电烤箱,这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。

当产品推销到上海的时候,厂家发现上海人不爱吃烤鹅,而喜欢吃烤鸡。于是,厂家马上推出上海人喜欢的大烤鸡,结果大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢。

同时,厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进,设计出用来烤鸡的电烤箱,结果,电烤箱的销量也不断攀升。

后来,当产品推销到其他地区的时候,厂家主要去迎合市场的需求,烤鸭子、烤兔子、烤牛肉......紧紧抓住当地市场的需求,甚至在新疆,厂家推出了烤羊肉。因此,电烤箱的销量就一直居高不下。

"适应人家的要求,我们才能生存、才能赚钱。"浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城,从设计施工到产业规划,"每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求,适应当地经济特点和发展方向"。

还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司,他们发现上海人很节俭,于是,公司门口就张贴了这样一张告示:"凡在本公司购买的装饰建材,用剩下的可以原价退还。"

结果,精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材,温州人也就坐收利润。有人不禁要问,到底是上海人精明,还是温州人精明?

确实,精明的温州人深谙这个道理:适应当地市场的需求,市场就会主动来找你,财富自然也会主动落入你的腰包。

温州人赚钱的绝招 - 敢于标新立异

别人做什么,你也做什么,算不得什么;同样的东西,你做得与众不同,这才叫有创意;同样的商品,你从不同的角度去销售,并能获得成功,这才叫有市场眼光,有经商胆识。

温州人的胆大是众所周知的,他们敢于冒险,只要有百分之一的可能性,他们都会全力以赴;他们敢于吃螃蟹,做他人不敢做的事情;同时,他们也敢于标新立异,做一些另类的买卖,引导市场的潮流。

第一个标新立异的例子是卖饰品。

也许你会说,卖饰品有什么大惊小怪的,饰品店到处都是,生意都很火红。

确实,女性饰品店一向受到了消费者的喜爱,生意火红也不足为奇。但是,前不久,在温州素有男人街之称的府学巷则开出了一家男性饰品的专卖店"TRUEMAN"。

店主陈小姐认为,男人的饰品更有经营的空间。为此,她特意从香港加盟该饰品专卖店,主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男性饰品,售价都在一百元以上。

尽管开店的投入将近20万,但是在开业一个半月的短短时间内,小店已经有了一些固定顾客,顾客主要是20岁至40岁的男士。另外,许多女性经常到店里来购买作为礼物的男性饰品。陈小姐说,现在自己的信心很足,接下来打算物色一个适合的商场,再开一个专柜,毕竟这个领域现在做的人不多。

人们都知道,孩子和女人的钱是最好挣的,大部分人经商都从这两类人入手。但是,随着市场的饱和,针对这些顾客群做生意的人实在太多了。经营者一多,利润就会下降,于是精明的温州人早就想到了寻找新的奶酪。而男性消费群体就成了他们关注的焦点,因为男性是家庭经济最主要的来源,男性在选择商品的时候尽管非常理性,他们坚持少而精的原则,而这一点,正好给精明的商家提供了切入点,即提供质优价高的商品。这样,尽管男性消费者的基数比不上女性消费者,但是单位商品的利润却要高得多。这正表现了温州人的另类思维。

另一个标新立异的例子是卖鱼。

卖鱼,这就更可笑了,哪里没有卖鱼的呢?但是,这鱼的价格可不是一般人能卖得起的。

不久前,温州市区新开了一家龙鱼馆。店主贺小姐投入近百万,专门销售原产自印尼的龙鱼,每条鱼的售价不也菲,几千元到几万元不等。

这么贵的鱼也有人买?

原来,这种原产自印尼的龙鱼曾一度濒临绝种,如今,在广东、香港、台湾、新加坡等地,龙鱼被当作"风水鱼"来旺家镇宅。店主贺小姐说,因为自己喜欢鱼,觉得看着一尾尾龙鱼在水中悠然起舞,是一种享受。后来就萌发了经营龙鱼的想法。

在龙鱼专卖店里,记者看到每条鱼都有证明自己身份的CITES证书。贺小姐说,由于这些鱼现在国内还无法养殖,所以需从印尼直接进口,每条鱼除了有CITES证书外,身上还有一块晶片,用仪器可以看出编号来证明是合法进口的。

对于今后的市场发展,贺小姐充满了信心。

卖什么样的产品都要有特色,同样是卖鱼,用途不一样,价格自然也不一样。用作食品的鱼是一个价,用作观赏的鱼又是一个价,而用来避邪护家的鱼身份就更不一样了。这难道不是温州人另类思维的表现吗?

为开鱼店而投入的巨大费用更表现了温州人有胆识,敢于标新立异,又敢于冒险投入,这是因为温州人善于把握人们的消费需求,善于把握市场的趋势。

可见,赚钱其实不是难事,主要在于你有适当的方案,再加上勤快,你总会赚到钱。问题在于你能否一方面赚钱,一方面又有创意,能做出和别人不同的事业。如果你在做生意的时候,能够不断地冒出新的想法,新的点子,并把这些想法和点子运用到实际的经营当中,你的生意就会做得与众不同,从而吸引更多的消费者。

温州人赚钱的绝招 - 敢于蛇吞大象

在许多人眼里,温州人的企业都是小打小闹,那是因为温州人的起步低,大部分都是靠白手起家,具有"草根性"。

温州商人的"草根性"主要表现在以下几个方面:

一是出身低微,近80%出身于农民,70%以上只有初中以下的学历;

二是侧重模仿,缺乏创新;

三是产业层次较低,规模较小;

四是企业多以家庭制为主,管理权都抓在自己的手中;

五是从事的大多是传统产业,很少有高新科技。

曾经是温州县委书记、现在是温州经济研究所所长的李丁富对于"草根"经济的解释则是:一是说明这种经济活动参与面广,渗透力强;二是它具有很强的民间性,出身不高贵,就像农村的孩子取名"二狗子",很随缘,但它自立性、生命力强,好养活。

实际上,许多温州人都是心比天高,对于企业的发展都有着长远的规划。温州人认为,公司要发展,一定要壮大自己的实力,怎样才能壮大自己的实力,除靠自身发展外,一定要借助外在的力量,通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来。这样,鸡蛋很快就会成长为大石头。

前些年,温州中小企业不断壮大,有些甚至成为行业的领导者。于是,温州人不仅有了蛇吞大象的胆识,更有了蛇吞大象的实力。

在浙江省嘉兴市,有一座有名的五芳斋大厦。"五芳斋"的招牌出处,有专家考证认为:在我国古代,五是一个常用的数量词,与食物有关的五应源于五谷之五。"五芳"是指五种谷物的芳香,"斋"即"书房"、"店"的意思。可见,将"五芳斋"用作饮食、糕点店的店名是非常符合其词义的。

好多外地人认识嘉兴,是从五芳斋粽子开始的。但是,当《天下温州人·走遍中国》的记者前去嘉兴采访的时候,嘉兴温州商会秘书长叶女士告诉他们:"五芳斋大厦就是嘉兴温州商会会长厉建平的资产,中国驰名商标五芳斋已名归温州人。"这个敢于吞掉五芳斋大厦的温州人就是厉建平。

厉建平祖籍温州瑞安。年轻时插过队、教过书、还从事过公安工作。改革开放后,时任嘉兴市公安局常务副局长的厉建平毅然决定下海经商。厉建平说:"我的第一桶金是经营煤炭和石油,并迅速完成了原始基本积累。"

有了资金的厉建平变得"不安分"起来,他想办一些实业作为自己的发展的方向。最终,厉建平的眼光瞄上了有着一百多年历史的五芳斋。

2002年,厉建平买下了五芳斋60%的股份,正式入主五芳斋。在别人眼里,厉建平这个温州人敢于吞掉老字号五芳斋,他就是能吞下,也消化不了。但是,厉建平却让许多人刮目相看。

成为了五芳斋的主人后,厉建平首先不断改进和创新产品花色,把五芳斋粽子的品种从最初的两三种发展到近百种。接着,他还开发出月饼、汤圆、八宝饭、咸蛋、卤制品等五十多个食品系列。

厉建平还注重销售网络的编织。如今,五芳斋已在国内十几个大中城市建立了分公司,在长三角高速公路服务区设有65家连锁店,几百个"放心早餐"供应点遍布各地,五芳斋粽子不但畅销全国,还出口亚、欧、美、澳、非五大洲。五芳斋的实力不断强大。

2004年,厉建平成功组建浙江五芳斋集团,集团旗下共有16家子公司,涉及农副产品流通、食品加工、房地产开发、国际贸易四大领域,拥有员工3000多人,年销售收入达6亿元。五芳斋还被农业部等八部委评为"农业产业化国家重点龙头企业"。

2005年3月,总投资1.3亿元,占地160亩的五芳斋产业园区建成投产,使五芳斋的年产量达到3亿只粽子、3千吨系列食品。

2005年5月14日,由中国食品工业协会、嘉兴市政府主办,五芳斋集团独家承办的"首届中国粽子文化节"在嘉兴举行。作为"天下第一粽"的"五芳斋",把每年的5月14日定为了中华粽文化的节日。在文化节上,厉建平是这样表达自己的心声的:"五芳斋作为全国粽子行业的代表,承担着传承历史、传承文化,振兴中国民族食品工业的重任。因此,想通过承办本次中国粽子文化节,进一步挖掘和弘扬粽子文化,探索粽子产业发展的新途径,在继承传统文化精髓的基础上开创民族食品产业新的未来。"

市场经济就是弱肉强食的经济,不管是蛇还是大象,讲究的是真正的实力。只要有实力,蛇吞大象是非常正常的事情。相反,如果缺乏胆识,缺乏良好的经营方式,就是有大象的形体,也未必能够吞下一条小小的蛇。

温州人在市场开拓方面真可谓胆大,不仅敢于吞下国内的企业,还敢于兼并收购国外的企业,把吞掉国外的"大象"成为进军海外的跳板。

2004年,温州民企中国飞雕电器集团收购了有50多年历史的意大利墙壁开关企业ELIOS,这是温州民企首次收购外国企业。

在这次收购中,飞雕电器付出550万欧元买下了ELIOS公司90%的股权。集团董事长徐益忠说:"我去意大利实地看后,发现收购ELIOS公司非常合算。ELIOS公司固定资产有1200多万欧元,年产值也有800多万欧元。"

"收购ELIOS公司后,飞雕电器就有办法进入欧美市场了。"徐益忠说,从前飞雕电器无法进入欧美市场,主要是产品达不到欧美国家相关标准的要求。"有ELIOS公司,欧美的订单完全可以在意大利生产,不仅能一步达到标准,还节省运费和时间。"

温州大学教授马津龙认为,温州民企要想快速走向国际市场,应当像飞雕电器那样,收购一家国外中小型企业,作为跨越国际标准的跳板,这是一种不错的做法。而这也正是温州企业家最看中的地方。

当然,在收购海外公司的时候,一定要了解对方的具体情况,避免收购一些既缺乏生产能力,又缺乏销售网络的企业。

  评论这张
 
阅读(375)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017